Сложная бизнес-ниша. Как привлечь сюда клиентов?
Новости из гламурного мира шоу-бизнеса, обзоры интересных мест планеты, фотографии котиков, ювелирных украшений и панд – вот те основные направления, которые всегда привлекают массу клиентов. Как и прикольные истории и всяческие «псевдонаучные исследования». Но как быть, если работаете в четко ограниченной нише? Если ваш ресурс почти не посещают «все кому не лень»? Есть способы справиться с проблемой.
Сложная ниша – какая она?
Прежде чем следовать рекомендациям, нужно понять, принадлежит ли компания к «сложной» нише. Это на самом деле так если:
- большинство пользователей не понимают, в чем особенности вашего продукта и зачем он, собственно, нужен;
- в рамках ниши крайне жесткая конкуренция (по однотипным товарам или географическому расположению);
- на рынке уже есть общепризнанные лидеры и соперничать с ними проблематично;
- ваш продукт либо слишком дорогой, либо априори не вызывает доверия (из-за устоявшихся традиций, например).
Но даже если для вашей компании характерны несколько из этих признаков, то дополнительный трафик все же можно привлекать.
6 способов привлечь посетителей
- Обеспечьте низкочастотный трафик: пусть пользователи приходят к вам по long tail, запросам с «длинными хвостами».
- Не стоит наращивать ссылочную массу, лучше привлекайте интерес реальных пользователей: например, помещайте интересные обзоры на отраслевых площадках. Всегда готовьте актуальный, качественный, своевременный контент.
- Пусть один из ваших ценных продуктов станет бесплатным. Чтобы пользователи снова и снова возвращались к вам, пусть это будет калькулятор или схема, карта или инструкция. Или можно создать небольшой обучающий продукт и предлагать его бесплатно. Люди очень любят получать ценные новые знания, не оплачивая их.
- Дополняйте текстовый контент видеообзорами. Это прекрасный способ выйти в лидеры по количеству просмотров в Ютуб, даже если сам сайт не очень нравится поисковым роботам Гугла. К тому же, вы можете предложить видео в то время, когда конкуренты выкладывают лишь текст – и выиграть на этом.
- Поддерживайте пользовательский интерес с помощью рассылок: е-майл маркетинг эффективен в любой, даже самой сложной бизнес-нише.
- Экспериментируйте, анализируйте и создавайте публичные отчеты о проделанной работе.
Используйте эти советы в комплексе, и вы всегда будете поддерживать интерес пользовательской аудитории к своему ресурсу.