Створення веб-сайтів. Як керувати увагою користувачів?

Створення веб-сайтів з докладним описом переваг та вигод товару чи послуг компанії забезпечує їй значно більші шанси на успіх. Саме тому опрацювання контенту, який згодом не продаватиме, а переконуватиме , — важлива складова ефективно працюючого сайту.

Сучасні методи переконання побудовані на основі ефективних маркетингових принципів, які необхідно знати, щоб досягти успіху. Слід навчитися вести діалог не лише з постійними, а й випадковими відвідувачами вашого ресурсу. Як це зробити і досягти позитивних результатів?

Однією з найефективніших маркетингових моделей є модель AIDA , відповідно до якої здійснюється вплив повідомлення відвідувача ресурсу. Ця модель пояснює, у якій послідовності впливає рекламна інформація користувачів.

AIDA розфшифровується наступним чином:

• A - Attention
• I - Interest
• D - Desire
• A - Action

Увага - Інтерес - Бажання - Дія. Це 4 послідовні етапи, яким піддається людина, яка щось набуває. Тобто необхідно діяти так:

• привертаємо увагу до своєї продукції;
• підвищуємо інтерес потенційних покупців, демонструючи переваги, вигоди та цінність продукції;
• переконуємо, що саме наші товари (послуги) задовольнять потреби потенційного клієнта та зроблять його життя комфортнішим;
• спонукаємо до дії, тобто до покупки («зробіть замовлення прямо зараз»).

При створенні веб-сайтів, ще на стадії проектування, слід звернути особливу увагу, що часто користувач заходить на сайт, вже готовий зробити покупку, тобто. реалізувати заключний етап - "Дія". Але в нього немає такої можливості, оскільки на сайті складно знайти телефон або адресу, немає форми замовлення, зворотного зв'язку та ін.
Не змушуйте відвідувачів вашого сайту думати та шукати.

AIDA - ефективний спосіб допомогти клієнту зважитися на купівлю продукту або послуги, яка дійсно йому потрібна.